Preenchimento
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Script de Abertura — Leia ou adapte em voz alta
"[Nome do lead], nossa reunião será rápida e cirúrgica. Ela é dividida em 2 etapas. Esta primeira é para eu dissecar sua empresa, seus concorrentes e seus objetivos reais. Na segunda etapa, eu trago nosso time de especialistas com uma solução desenhada sob medida para você, ancorando sua projeção de lucro e o investimento exato. Tratamos cada empresa como peça única — não acreditamos em estratégias de prateleira."
BLOCO 01
Raio-X Operacional
Identidade + Estrutura
Nome da Empresa
Nome do Dono / Closer
Localização / Zipcode
Crews / Helpers Próprios na Rua
Quantos trabalhadores ativos ele possui hoje?
pessoas
Capacidade de Absorção Hoje
Tem caminhão e ferramentas para dobrar a demanda?
Tempo de América (anos)
Quantos anos no mercado americano?
anos
Proficiência em Inglês (quem atende o telefone?)
Básico
Fluente
Observações Operacionais
BLOCO 02
Dissecação Financeira
Métricas & Revenue
Perguntar com naturalidade: "Me ajuda a entender o tamanho do negócio — qual foi o faturamento real do último mês?" Se hesitar, diga que é para calibrar a estratégia corretamente.
Ticket Médio Real / Projeto Homeowner
$
Faturamento Mensal Atual
$
% Vindo de Subcontrato / Lojista
%
Margem Líquida Atual (subcontratado)
Estimativa do que sobra depois de custos
~5%
~30%+
Plataformas Pagas Atualmente
Angi, HomeAdvisor, Thumbtack, etc. — quanto gasta/mês?
$
Observações Financeiras
BLOCO 03
Análise de Concorrência & Diferenciais
Posicionamento Competitivo
Concorrente #1 (nome + por que domina)
Concorrente #2 (nome + por que domina)
Real Diferencial Técnico (o que o lojista ama, mas o homeowner não sabe)
Ex: acabamento de luxo, pontualidade absoluta, limpeza pós-obra, custo menor com mesma qualidade
Tags de Diferencial — Selecione os que se aplicam
Limpeza Pós-Obra
Pontualidade
Acabamento Premium
Preço Competitivo
Velocidade de Entrega
Atendimento Bilíngue
Referências Sólidas
Especialidade Técnica
Garantia Estendida
BLOCO 04
Ecossistema Atual & Desejos
Presença Digital + Motivação
Possui Site Próprio?
Google My Business Ativo com Reviews?
Instagram Atualizado?
URL do Site (se tiver)
Handle do Instagram (se tiver)
🔥 Maior Desejo em 6 Meses
Estilo de vida, faturamento, liberdade, reconhecimento — o que vai fazê-lo assinar na próxima reunião?
Maior Dor / Objeção Principal
O que ele reclama que trava o crescimento hoje?